Franquicias “de segunda mano”: chollos a partir de 50.000 euros
¡Que sea nuevo por favor! Esta idea por adquirir productos recién salidos de fábrica ha dejado paso a otro tipo de mentalidad donde los artículos de segunda mano tienen mayor aceptación. Con el paso del tiempo la sociedad ha ido viendo cómo los productos se han ido introduciendo en las casas, desde bienes necesarios para la cocina, pasando por el comedor y acabando en las habitaciones, se podría decir que muchas casas están amuebladas con productos de este tipo, y ya no sólo los muebles propiamente dichos, sino también la tecnología. Los aparatos electrónicos son los productos más adquiridos de primera mano y los que se quedan antes obsoletos, por lo que llegan antes a estas tiendas, para ser comprados de nuevo. La inversión media inicial puede ser a partir de entre 50.000 y los 120.000 euros.Claro que tampoco es difícil dar con ellos, sólo con tener un periódico delante o teclear la palabra “segunda mano” en Internet, se pueden encontrar páginas completas donde te informan de cómo y dónde poder adquirir estos productos. Además, también hay establecimientos en los que se venden, en los que los puedes ver, tocar y decidir en el mismo momento si te los llevas o no.
Un negocio en auge
Muchos de estos establecimientos operan bajo el sistema de franquicia, la mayoría de origen extranjero. Daily Price es una tienda de ocio digital dedicada a la compraventa de CD´s, DVD´s y videojuegos, con una garantía de 7 días. Además la enseña da la oportunidad al comprador de vender el producto al mismo establecimiento y recuperar así una parte de lo invertido. La inversión inicial de esta cadena que posee 800 establecimientos en el extranjero y 58 en nuestro país, es de 50.000 euros.
Second Company se dedica a la compra y venta de productos de segunda mano y oportunidades, que rompe con los clásicos esquemas del mudo de la distribución comercial y se configura como una nueva opción al consumo tradicional. Las características de su negocio demandan un local de 250 metros cuadrados, una fachada de 6 a 8 metros y una inversión total a partir de los 120.000 euros. Esta enseña tiene 8 establecimientos repartidos por la geografía española y no tiene presencia en el extranjero. Por su lado,Cash Converters se dedica a la compraventa de artículos usados, donde en sus más de 500 tiendas en más de 20 países de los 5 continentes, los clientes compran en el acto y pagan los artículos al contado. La inversión inicial de esta enseña es de 400.000 euros y la franquicia debe estar situada en una zona comercial. En España tiene abiertas 28 tiendas.
Troc Internacional se centra en el depósito de venta de artículos de segunda mano. La enseña ofrece al futuro franquiciado la posibilidad de convertirse en dueño y gerente de concepto de negocio con éxito probado; el know how de la fórmula líder en el mercado de segunda mano; la notoriedad de una firma internacional que realiza fuertes inversiones en imagen y comunicación. Cuenta con 140 establecimientos en Europa de los que 114 son franquiciados. Su inversión total oscila entre los 110.000 – 120.000 euros. Dispone de 2 tiendas propias y 2 franquiciadas.
La Trocante es una cadena de tiendas de depósito y compra de artículos de segunda mano, sus secciones más importantes son: mobiliario moderno y antigüedades, Hi-Fi, informática, fotografía, colchones, libros, discos etc. La enseña tiene abiertos 72 puntos de venta en Francia y uno en España.
Todo son ventajas
Cuando uno adquiere un producto de segunda mano todo son ventajas. Son artículos que se compran a muy buen precio, se adquieren al momento e incluso los puedes volver a vender al mismo establecimiento donde lo has adquirido.
Además, muchas casas ofrecen grandes ventajas del sistema depósito venta, ya que aseguran una fuerte rentabilidad del capital invertido: pocos stocks, tesorería siempre positiva, endeudamiento poco importante y una gestión fácil.
Retos “de segunda mano”
Llegados a este punto las franquicias de artículos de segunda mano se enfrentan a una serie de retos que tienen que superar para consolidarse como un establecimiento con calidad y buenos precios en sus productos.
Por ello, no deben dejar pasar por alto que tienen que competir con otros soportes para mantener viva la demanda. La garantía y la atención al público son herramientas fundamentales para competir con medios como Internet o la prensa.
Además, no deben descuidar la presentación de los mismos, tienen que hacer ver al cliente que el producto que va a adquirir, aunque sea de segunda mano, le va a dar las mismas prestaciones que uno nuevo y a un precio asequible. Calidad y precio deben de ir de la mano en este sector.
Del mismo modo, este tipo de establecimientos tienden a tener diversidad de artículos, lo mismo se puede adquirir una lavadora que el último libro sacado al mercado. La cuestión que se plantea es si deben o no ser tiendas especializadas o de variedad en sus productos, una decisión que puede influir en sus ventas. Aquí se podría hacer hincapié en la imagen que da la tienda al cliente. La decoración del lugar, la colocación de los artículos, el trato deben invitar a comprar, tienen que transmitir una sensación de nuevo. Lo que hay en el comercio es igual de útil y valioso que los productos de primera mano. La imagen que puede dar este tipo de establecimientos es muy importante a la hora de seguir en el mercado, la experiencia de compra que pueda tener el posible comprador del mismo decidirá su permanencia.
Otro reto al que se deben de enfrentar en este mercado, es a la rotación de stocks. Es muy importante que el consumidor perciba que puede adquirir lo más novedoso de cada sector, bien sea de tecnología, como de decoración o lo último en electrodomésticos. Pero esta rotación no sólo se debe notar en el interior del establecimiento, el escaparate es otro de los puntos estratégicos, en el que se tiene que notar la variedad y cambio de artículos. Un escaparate llamativo, con buenos productos y buenas ofertas llamará la atención del consumidor y le invitará a entrar en la tienda.
Otro aspecto común en todas las franquicias y que en ésta no es menos significativo es la publicidad. Publicitar la apertura de la franquicia, anunciar sus productos y hacer llegar las ofertas es un reto que el franquiciador debe tener presente todos los días. Hay muchas maneras de hacerlo pero lo difícil es dar con la adecuada. Medios de comunicación, buzoneo, elaboración de catálogos son algunas de las opciones, en las que se debe recoger el mensaje que se quiere hacer llegar de forma clara y directa.
No hay que olvidar que el cambio de mentalidad en el consumidor ha beneficiado a la apertura de más franquicias o tiendas en este sector, lo que sugiere al franquiciado o responsable no perder este punto de referencia. El cliente no se acerca a una tienda de segunda mano a comprar un artículo que le dure un corto período de tiempo y luego tenga que tirarlo. Lo que se busca es un producto duradero, que de un buen servicio y que garantice su uso.
Información elaborada por Tormo y Asociados
Crisis y paro mejoran sistema franquicia con aumento demandantes cualificados
Valencia, 22 oct (EFECOM).- La crisis económica y el incremento del paro han hecho subir la cifra de desempleados cualificados que apuestan por la franquicia como opción de negocio propio y, gracias a sus conocimientos especializados, permiten mejorar la calidad de las empresas franquiciadoras.
Así lo ha asegurado hoy el presidente del Salón Internacional de la Franquicia, las Oportunidades de Negocio y el Comercio Asociado (Sif&Co), Jaime Ussía, quien ha alabado las posibilidades de adaptabilidad del sistema de franquicias en época de crisis, aunque ha reconocido que los expositores se han reducido en un 23% respecto a 2007.
Este encuentro internacional, que tendrá lugar en Feria Valencia entre el 23 y el 25 de octubre, cuenta en su décimo novena edición con un total de 210 firmas que ocuparán un espacio de 12.000 metros cuadrados frente a los 20.000 sobre los que se distribuía el pasado año, ya que muchos expositores han reducido su espacio por la situación económica.
Pese a ello, tanto el presidente como la directora del Salón, Inmaculada Santainés, han explicado que “se han cumplido las expectativas” ya que en septiembre pensaban que el número de expositores iba a caer un 50% y se han felicitado de que su feria “no haya tenido que desconvocarse como ha ocurrido con el SIMO de Madrid”.
Ussía ha defendido el sistema de franquicia como “la mejor manera” de expandir una empresa gracias a su agilidad y adaptabilidad a las circunstancias económicas y, aunque ha reconocido que la crisis también afecta a este tipo de negocios, su incidencia es menor.
En ese sentido, ha señalado que el aumento de desempleados supone un incremento en el negocio de las franquicias ya que, ante la imposibilidad de encontrar trabajo, “muchos optan por montar su propio negocio”, por lo que esperan conseguir, “al menos, el mismo número de visitantes que el año pasado”.
Al respecto, ha apuntado que, en situación de crisis, los franquiciados tienen una cualificación superior que los demandantes de este tipo de negocios en situación de bonanza y eso aumenta la calidad de las empresas franquiciadoras.
Sin embargo, el presidente de la Sif&Co ha reconocido que los sectores “estrella” en las franquicias como los negocios de servicios financieros y las inmobiliarias han desaparecido, prácticamente, de la Feria pues han sido los más afectados por el contexto económico.
Ussía ha señalado que, a pesar de la situación actual, “la franquicia seguirá creciendo aunque, probablemente, los sectores más demandados serán otros” entre los que ha citado aquellos que ofrecen servicios “de conveniencia” basados en la comodidad del usuario como la venta de comidas preparadas.
La Comunitat Valenciana es la tercera autonomía en número de cadenas franquiciadas y aglutina entre el 10 y el 12% de la franquicia española, un informe elaborado por la Oficina PATECO del Consejo de Cámaras de Comercio.
Además se sitúa en cuarto lugar respecto al número de establecimientos, facturación y empleo generado en 2007 ya que las redes de franquicia con sede en la Comunitat facturaron 2.341 millones de euros el pasado año y dieron empleo a 34.053 personas en sus 8.191 puntos de venta.
La edición de 2008 presenta como novedad un lugar de encuentro entre emprendedores y empresas donde ya se han cerrado un centenar de entrevistas, además de las tradicionales jornadas que abordarán, entre otros temas, la crisis económica y la situación de las mujeres emprendedoras. EFECOM
