Negocios para crear ahora
Asumir riesgos no es sinónimo de lanzarse a lo loco, sino que si, en épocas de bonanza es aconsejable analizar muy bien la viabilidad de un proyecto, más aún lo es ahora. Es decir, emprender sí, pero no a cualquier coste.
Extrema la precaución
Antes de conocer las distintas oportunidades, sigue los siguientes consejos para no darte el batacazo a las primeras de cambio:
Inversiones moderadas. Teniendo en cuenta que el dinero no fluye a espuertas y que las condiciones de acceso al crédito se han endurecido, si decides emprender (o desarrollar una nueva línea de negocio dentro de tu empresa), hazlo en negocios que no requieran grandes inversiones iniciales.
Recursos propios. Sin perder de vista el punto anterior, apóyate en recursos propios, evitando apalancarte con inversores externos, principalmente bancos. En el caso de proyectos tecnológicos, existen business angels dispuestos a invertir en nuevas iniciativas (ver última pág. de este dossier). Eso no quiere decir que regalen dinero, pero sí están más abiertos a escuchar propuestas innovadoras. En esos casos, si decides emprender, los business angels ven con buenos ojos que apuestes 100% por tu idea, con recursos propios y a tiempo completo. En cambio, generarás cierta desconfianza para asumir riesgos si compaginas un trabajo por cuenta ajena con el diseño de tu idea. “A las empresas que ya operan, les recomiendo que no se priven de emprender, pero que el nuevo proyecto no comprometa ni hipoteque su negocio actual, porque podría llevarles a la ruina”, sostiene Lluis Margalef, socio director de Oglobal.
Externaliza. En ese afán por controlar los costes (evitando los gastos superfluos) de tu nuevo proyecto, subcontrata la gestión, excepto la parte sensible del negocio. “Y dedica gente específica al nuevo proyecto para que no se encalle. Una tónica muy general es que, paralelamente al día a día, se implanta el nuevo proyecto y éste se acaba eternizando. Muchas empresas tardan un año en hacer esa tarea y mientras un competidor se les adelanta. No pierdas una semana porque estés en el día a día, sino que, después de estudiar concienzudamente la viabilidad del nuevo proyecto, métete de lleno en él, y si lo puedes hacer en seis meses no lo hagas en un año”, señala.
Comparte riesgos. Busca alianzas que te permitan compartir riesgos, recursos e inversiones. Podrás llegar a mercados y clientes a los que no accederías en solitario.
Seguir la tendencia. Otro consejo de Margalef, sobre todo, para aquellos que fabrican o producen para otras empresas: “Que tengan en cuenta la tendencia de sus clientes. Por ejemplo, en la industria subsidiaria de automoción ha habido empresas que no han sabido ver y seguir la tendencia de las marcas de coches (irse a otros países, cambiar el metal por plástico, etc.). Hay empresas pequeñas que han visto reducir sus ventas entre un 30 y un 50%, y cuando han querido darse cuenta, ha sido tarde. Al final, lo importante de un negocio es tu cliente y si él deriva hacia un lado tú tienes que hacer lo mismo”.
Muy flexibles en los planes. Evita los extremos: “Ni aquel que no hace planes y va a salto de mata, enfrentándose a contínuos imprevistos, ni aquel que detalla su plan de negocio en exceso y evita cualquier desviación. Si estás probando un servicio y no te funciona como habías previsto, gira el primer día que notes el síntoma”. En ese sentido, los equipos deben ser reducidos para tener libertad de movimiento y cintura para sortear los imprevistos. Y echar mano de profesionales externos, aprovechando que hay muy buenos en el mercado”, sostiene Margalef.
Ideas de negocios. Ajedrez 3D, tablero incluído
Normalmente las piezas de ajedrez se diseñan haciendo uso de las tres dimensiones de rigor, pero que el tablero también sea tridimensional es bastante original.
Es el caso del 3-D Chess Board. Un concepto curioso que, aparte de impactar visualmente, sólo tiene la función de complicar más la vida a los sufridos jugadores.
Ideas de Negocios. El paraguas que parece una katana
Este es uno de esos inventos que no tiene nada de especial. No hace nada extraordinario ni te hace la vida más fácil. Pero aun así, me encanta.
No es más que un simple paraguas pero con el mango de una katana de samurai, de forma que, cuando está cerrado, parece que lleves una de esas legendarias espadas japonesas.
Aparte del efecto visual, seguro que coger el paraguas con ese mango tan largo, tiene que ser la mar de cómodo.
Aparca tu coche bajo el jardín
Hoy en día casi todas las familias tienen dos coches pero no todas tienen dos plazas de garaje. Y claro, si vives en alguna zona donde las plazas escasean, aparcar el coche puede ser una tortura.
Por lo visto, esto, unido al gusto de los ricos, está cambiando en la forma de aparcar el coche. Sobre todo al oeste de Londres, donde ya hay una docena de plazas de garaje muy curiosas. Tanto, que básicamente se tragan el coche y lo aparcan bajo el jardín.
Por medio de unos brazos hidráulicos y una plataforma, el coche aparece y desaparece del jardín en cuestión de segundos, ocultándolo a los ojos de cualquiera. Incluso se puede encargar un de estas plazas con capacidad para dos coches (uno bajo tierra y otro en la superficie).
Evidentemente, esto no es barato. La plaza simple cuesta unos 45 mil euros y la doble, algo más de 54 mil. Por esto, más que una solución a la falta de espacio, es un capricho para guardar el Porche.
Cycle Sol: Nueva bicicleta impulsada por energía solar
Las bicicletas parecen ser los aparatos preferidos por los inventores amigos del medio ambiente . En Erenovable ya habíamos visto un bicicleta que genera energía eólica y solar, otra que dispone de paneles solares en las ruedas y otra que genera energía al pedalear.
Ahora se suma a las bicicleta ecológicas una nueva bici que se alimenta de energía solar gracias a un techo construido con paneles solares.
Cycle Sol, este es su nombre, es una bicicleta a pedales que tiene un muy particular diseño, pues tiene una especie de dosel que la rodea formado con paneles solares, como vemos en la foto.
Cuando el ciclista pedalea bajo la luz del sol se va cargando una batería que alimenta un pequeño motor escondido entre las ruedas traseras. Gracias a este motorcito el conductor puede descansar sus piernas y dejar que la bicicleta haga todo el trabajo. La velocidad que alcanza la bicicleta andando a motor es de 15 millas por hora, es decir alrededor de 24 kilómetros por hora.
La bicicleta, inventada por el Miroslav Miljevic,diseñador de Z & Co DesignLondres, puede cargarse también estacionada bajo el sol incluso en días nublados, dado que utiliza paneles de alta eficiencia. En caso de no encontrar iluminación solar el motor puede cargarse mediante en la red de energía tradicional.
El motor puede prenderse o apagarse mediante un simple botón. Por el momento Cycle Sol es aún un proyecto, pero Miroslav Miljevic se muestra deseoso de llevar la bicicleta solar a una producción comercial.
El éxito empresarial en tiempos de recesión
El éxito empresarial en tiempos de recesión. Mark Hurd, presidente y consejero delegado de HP, junto al garaje donde se fundó la compañía. - BLOOMBERG
Andrea Pérez-Bouzada – Madrid - 17/12/2008
Corría el año 1938 cuando Bill Hewlett y Dave Packard decidieron montar una pequeña tienda de electrónica, que más tarde se convertiría en Hewlett Packard (HP). En un pequeño garaje -hoy considerado lugar histórico de Estados Unidos y donde nació Silicon Valley- comenzó todo. Durante los años 1936 y 1937 la economía estadounidense había recuperado los niveles de actividad de 1929, pero a partir de agosto de 1937 sufrió una nueva y grave recesión, la llamada recesión Roosevelt. A pesar de las medidas que este presidente tomó en 1938 -aumentos del gasto público y reducción del valor del dinero- en 1939 el paro afectaba todavía a unos 10 millones de personas. Pero ello no frenó a Hewlett y Packard.
‘Siempre es un buen momento para montar una empresa o crear nuevas iniciativas. Muchas veces un entorno complicado vuelve la vista hacia el espíritu emprendedor. Un tercio de las nuevas empresas que se crean son casos de necesidad, y muchas veces, el espíritu emprendedor surge precisamente de ella’, señala Eugenia Bieto Caubet, profesora de Política de Empresa de Esade.
Bill Gates y Paul Allen, dieron vida a Microsoft en 1975 en Albuquerque (Nuevo México), también en un momento de incertidumbre económica y tras vivir la importante crisis del petróleo de 1973. La historia habla por sí misma. Plantearse la creación de un nuevo negocio en momentos de crisis económica no tiene por qué ser una locura, ya que algunas de las multinacionales más importantes del mundo nacieron en circunstancias económicas que, en principio, resultaban poco propicias para el éxito. Además de los ejemplos señalados, Walt Disney, Johnson & Johnson y la tecnológica Cisco Systems vieron la luz en circunstancias similares.
En España, una de las empresas con mayor proyección internacional, como es el caso de Zara, también nació y creció en una época complicada. La compañía abrió su primera tienda en A Coruña en 1975 y hoy es un fenómeno internacional en el sector de la moda. Como se explica en la obra Zara… y sus hermanas, del periodista Enrique Badía (Editorial Lid, 2008), cuando la empresa se fundó, el sector textil tradicional español estaba siendo sometido a un duro proceso de reconversión con tasas anuales de crecimiento del 1% que se mantuvieron desde 1970 hasta 1990. La compañía de Amancio Ortega (uno de los hombres más ricos del mundo) salió victoriosa.
Los expertos sostienen que en los ciclos económicos poco favorables y con las cifras del paro al alza existen dificultades, pero también se pueden encontrar diversas ventajas. Entre los principales problemas para poner en marcha un nuevo proyecto, la financiación se lleva la palma. ‘Encontrar dinero nunca ha sido fácil, pero ahora es el principal problema’, comenta Eugenia Bieto. Sin embargo, los expertos señalan que las políticas públicas para la creación de empresas suelen mejorar en momentos de crisis económica. Es importante aprovecharlas.
‘Los recursos no financieros, como por ejemplo los locales comerciales, son ahora más baratos y existe una mayor disponibilidad de talento humano a menor coste y más interesados en entrar estos proyectos’, destaca Ignacio de la Vega, director de Creación de Empresas de IE Business School. Negociar con los proveedores puede ser también más sencillo en este momento de la economía.
Una de las claves durante estos tiempos será encontrar las mejores oportunidades, buscar aquellos sectores que se vean menos afectados por la situación económica y hacerse un hueco en el mercado. Además, acertar con el modelo de negocio será fundamental para la supervivencia.
Hospitales, turismo, servicios a personas mayores, empresas que se dedican a cobrar o algunos segmentos del sector del lujo pueden ser algunos de los sectores que suelen sobrevivir a los malos tiempos, según destaca Cubet. Las compañías maduras también pueden hallar su filón en esta época, ya que una de las más drásticas ventajas de la crisis, será ‘el puro efecto de que van a desaparecer competidores y así puedes ganar cuota de mercado’, comenta Pablo Pablo Mañueco, socio de Analistas Financieros Internacionales (AFI). Para ello, sin duda, habrá que estar entre las mejores.
El momento de ponerse al día
Una situación de dificultad económica puede, como se ha visto, ser el momento para emprender un nuevo negocios. El profesor de IE Business School Ignacio de la Vega asegura que 2008, como en la mayoría de los cliclos económicos desfavorables, puede que las cifras decaigan un poco, pero ‘mucho menos de lo esperado’, comenta adelantando el estudio que realiza en este ámbito IE Business Shool.
Las empresas más maduras también pueden hallar en estos tiempos un momento clave para dar un reenfoque a la organización y para mejorar sus procesos productivos y modelos de negocio. ‘Hay muchos sectores que tendrán que renovarse pues su estructura actual no es sostenible a largo plazo’, afirma Pablo Mañueco, de AFI.
‘Es un fenómeno darwinista en el que las empresas deberán adaptarse a la nueva situación. En esta época, tanto los emprendedores como los gestores de las compañías deberán asumir los cambios que se van a producir’, destaca Ignacio de la Vega.
‘Aquellas empresas que desarrollen un modelo de negocio ganador pueden ver en una época de crisis un trampolín’, añade.
Franquicias “de segunda mano”: chollos a partir de 50.000 euros
¡Que sea nuevo por favor! Esta idea por adquirir productos recién salidos de fábrica ha dejado paso a otro tipo de mentalidad donde los artículos de segunda mano tienen mayor aceptación. Con el paso del tiempo la sociedad ha ido viendo cómo los productos se han ido introduciendo en las casas, desde bienes necesarios para la cocina, pasando por el comedor y acabando en las habitaciones, se podría decir que muchas casas están amuebladas con productos de este tipo, y ya no sólo los muebles propiamente dichos, sino también la tecnología. Los aparatos electrónicos son los productos más adquiridos de primera mano y los que se quedan antes obsoletos, por lo que llegan antes a estas tiendas, para ser comprados de nuevo. La inversión media inicial puede ser a partir de entre 50.000 y los 120.000 euros.Claro que tampoco es difícil dar con ellos, sólo con tener un periódico delante o teclear la palabra “segunda mano” en Internet, se pueden encontrar páginas completas donde te informan de cómo y dónde poder adquirir estos productos. Además, también hay establecimientos en los que se venden, en los que los puedes ver, tocar y decidir en el mismo momento si te los llevas o no.
Un negocio en auge
Muchos de estos establecimientos operan bajo el sistema de franquicia, la mayoría de origen extranjero. Daily Price es una tienda de ocio digital dedicada a la compraventa de CD´s, DVD´s y videojuegos, con una garantía de 7 días. Además la enseña da la oportunidad al comprador de vender el producto al mismo establecimiento y recuperar así una parte de lo invertido. La inversión inicial de esta cadena que posee 800 establecimientos en el extranjero y 58 en nuestro país, es de 50.000 euros.
Second Company se dedica a la compra y venta de productos de segunda mano y oportunidades, que rompe con los clásicos esquemas del mudo de la distribución comercial y se configura como una nueva opción al consumo tradicional. Las características de su negocio demandan un local de 250 metros cuadrados, una fachada de 6 a 8 metros y una inversión total a partir de los 120.000 euros. Esta enseña tiene 8 establecimientos repartidos por la geografía española y no tiene presencia en el extranjero. Por su lado,Cash Converters se dedica a la compraventa de artículos usados, donde en sus más de 500 tiendas en más de 20 países de los 5 continentes, los clientes compran en el acto y pagan los artículos al contado. La inversión inicial de esta enseña es de 400.000 euros y la franquicia debe estar situada en una zona comercial. En España tiene abiertas 28 tiendas.
Troc Internacional se centra en el depósito de venta de artículos de segunda mano. La enseña ofrece al futuro franquiciado la posibilidad de convertirse en dueño y gerente de concepto de negocio con éxito probado; el know how de la fórmula líder en el mercado de segunda mano; la notoriedad de una firma internacional que realiza fuertes inversiones en imagen y comunicación. Cuenta con 140 establecimientos en Europa de los que 114 son franquiciados. Su inversión total oscila entre los 110.000 – 120.000 euros. Dispone de 2 tiendas propias y 2 franquiciadas.
La Trocante es una cadena de tiendas de depósito y compra de artículos de segunda mano, sus secciones más importantes son: mobiliario moderno y antigüedades, Hi-Fi, informática, fotografía, colchones, libros, discos etc. La enseña tiene abiertos 72 puntos de venta en Francia y uno en España.
Todo son ventajas
Cuando uno adquiere un producto de segunda mano todo son ventajas. Son artículos que se compran a muy buen precio, se adquieren al momento e incluso los puedes volver a vender al mismo establecimiento donde lo has adquirido.
Además, muchas casas ofrecen grandes ventajas del sistema depósito venta, ya que aseguran una fuerte rentabilidad del capital invertido: pocos stocks, tesorería siempre positiva, endeudamiento poco importante y una gestión fácil.
Retos “de segunda mano”
Llegados a este punto las franquicias de artículos de segunda mano se enfrentan a una serie de retos que tienen que superar para consolidarse como un establecimiento con calidad y buenos precios en sus productos.
Por ello, no deben dejar pasar por alto que tienen que competir con otros soportes para mantener viva la demanda. La garantía y la atención al público son herramientas fundamentales para competir con medios como Internet o la prensa.
Además, no deben descuidar la presentación de los mismos, tienen que hacer ver al cliente que el producto que va a adquirir, aunque sea de segunda mano, le va a dar las mismas prestaciones que uno nuevo y a un precio asequible. Calidad y precio deben de ir de la mano en este sector.
Del mismo modo, este tipo de establecimientos tienden a tener diversidad de artículos, lo mismo se puede adquirir una lavadora que el último libro sacado al mercado. La cuestión que se plantea es si deben o no ser tiendas especializadas o de variedad en sus productos, una decisión que puede influir en sus ventas. Aquí se podría hacer hincapié en la imagen que da la tienda al cliente. La decoración del lugar, la colocación de los artículos, el trato deben invitar a comprar, tienen que transmitir una sensación de nuevo. Lo que hay en el comercio es igual de útil y valioso que los productos de primera mano. La imagen que puede dar este tipo de establecimientos es muy importante a la hora de seguir en el mercado, la experiencia de compra que pueda tener el posible comprador del mismo decidirá su permanencia.
Otro reto al que se deben de enfrentar en este mercado, es a la rotación de stocks. Es muy importante que el consumidor perciba que puede adquirir lo más novedoso de cada sector, bien sea de tecnología, como de decoración o lo último en electrodomésticos. Pero esta rotación no sólo se debe notar en el interior del establecimiento, el escaparate es otro de los puntos estratégicos, en el que se tiene que notar la variedad y cambio de artículos. Un escaparate llamativo, con buenos productos y buenas ofertas llamará la atención del consumidor y le invitará a entrar en la tienda.
Otro aspecto común en todas las franquicias y que en ésta no es menos significativo es la publicidad. Publicitar la apertura de la franquicia, anunciar sus productos y hacer llegar las ofertas es un reto que el franquiciador debe tener presente todos los días. Hay muchas maneras de hacerlo pero lo difícil es dar con la adecuada. Medios de comunicación, buzoneo, elaboración de catálogos son algunas de las opciones, en las que se debe recoger el mensaje que se quiere hacer llegar de forma clara y directa.
No hay que olvidar que el cambio de mentalidad en el consumidor ha beneficiado a la apertura de más franquicias o tiendas en este sector, lo que sugiere al franquiciado o responsable no perder este punto de referencia. El cliente no se acerca a una tienda de segunda mano a comprar un artículo que le dure un corto período de tiempo y luego tenga que tirarlo. Lo que se busca es un producto duradero, que de un buen servicio y que garantice su uso.
Información elaborada por Tormo y Asociados
